¿Qué es el inbound marketing?

La agencia de publicidad en Miami SUBE afirma que el objetivo del inbound marketing es atraer a los clientes, proporcionándoles información útil y pertinente en cada punto del recorrido del comprador.

El inbound marketing, también conocido como marketing orgánico o pasivo, pretende establecer conexiones con los clientes de forma discreta.

¿Cómo funciona?

El objetivo fundamental del inbound marketing es que las empresas produzcan y compartan contenidos valiosos, y que estos se vinculen a una marca, servicio o producto a través de estos recursos.

Centrarse en lo que interesa a los consumidores es el primer paso que deben dar las empresas para conseguirlo, ya que solamente así pueden producir contenidos que sean relevantes para ellos. Con esta información, las empresas pueden generar imágenes, entradas de blog, publicaciones en redes sociales y descripciones de productos a los que los clientes potenciales pueden acceder a través del sitio web.

Cuando alguien busca información sobre un producto en Google o utiliza hashtags para filtrar imágenes de Instagram, por ejemplo, está buscando soluciones para satisfacer una demanda de compra que tiene. Dar a las personas exactamente lo que quieren las convertirá y las hará felices, que es el objetivo de esta táctica.

Por lo tanto, al utilizar esta estrategia, los clientes potenciales descubren su negocio a través de diversas plataformas como blogs, motores de búsqueda y redes sociales y escuchan el mensaje que usted intenta transmitir.

¿Por qué integrarlo como una estrategia?

Es más eficaz utilizar el marketing inbound para atraer, implicar y satisfacer a los clientes. A diferencia de la publicidad tradicional, se centra en aportar valor de forma discreta para que los clientes no sientan que generar ventas es el objetivo principal. Cuando se utilizan estrategias de inbound marketing, los clientes vienen a usted; cuando se utilizan estrategias de outbound marketing, tiene que ir a buscarlos. El secreto en el primer caso es ofrecer material de alta calidad; en el segundo, es el presupuesto.

Si desea conocer más de este tema, le recomiendo que visite el blog de Sube Agencia.

Modelo de negocio basado en la publicidad

Numerosos sitios web que ofrecen contenidos y/o servicios, incluidos los principales motores de búsqueda, lo utilizan. Su capacidad para atraer un tráfico de visitantes grande o de nicho es esencial para su éxito. El propietario del sitio web puede publicar anuncios de varias formas.

• Banners similares a los que se encuentran en la página de inicio de cualquier periódico online. Debido a su falta de acceso directo a los grandes anunciantes, la mayoría de los sitios web pequeños se ven obligados a contratar estos servicios a través de intermediarios como centros comerciales o redes de afiliados, lo que reduce drásticamente su rentabilidad.

• Publicidad mediante programas: Una alternativa al alquiler de banners es la aparición de agencias que se centran en ofrecer la oportunidad de influir en determinados perfiles de clientes a través de diversos sitios web. No se emplea un solo medio de comunicación o revista, sino varios para influir en una clientela concreta.

• Contenidos patrocinados: Puede tratarse de actualizaciones del muro de un influencer en Instagram o en un blog o dentro de un vídeo en YouTube o de referencias que se hacen dentro de ellos, como en formato "product placement".

• Anuncios clasificados: Los anuncios clasificados son listados de bienes o servicios en venta. Hay varias formas de ganar dinero con estos anuncios: se puede cobrar por el simple hecho de publicar un anuncio (aunque la información básica casi siempre se puede publicar gratis), cobrar por la colocación destacada del anuncio o cobrar por la información que se recibe de un usuario que expresa interés y rellena un formulario. 

• Publicidad por correo electrónico: El envío de publicidad a través de correos electrónicos y boletines informativos es un recurso complementario muy útil para los sitios web que consiguen retener usuarios y visitantes.

• Patrocinios online como los que algunos influencers han conseguido para sus canales de Twitch o Youtube a través de aplicaciones como Patreon.

• Anuncios en buscadores y redes sociales, o publicidad contextual adaptada al contenido de la página; ejemplos de ello son Google Adsense y Facebook Ads, que se muestran en una gran variedad de sitios web, formando su red de contenidos.